DEPARTEMENT DU DEVELOPPEMENT PROFESSIONNEL CONTINU MEDICAL


Négocier : gagnant gagnant - 23 & 24 FEVRIER 2021

Compétences managériales

CODE DU STAGE: 012182218

PUBLIC
Médecins, pharmaciens, odontologistes, sages-femmes et paramédicaux en situation managériale (chefs de pôle, chefs de service, responsables d'unité, équipes exécutives de pôle, cadres de santé)
Sessions réservées en priorité aux stagiaires de l'Ecole de Management (EMAMH)

STATUT

OBJECTIFS
-S’approprier les notions de négociation et les concepts associés.
- Identifier les enjeux et les objectifs des négociations pour les différents acteurs.
- Identifier les points clefs de la préparation d’une négociation.
- Comprendre les principes de la négociation raisonnée.
- Identifier son style en tant que négociateur
- Identifier les phases clefs d’une réunion ou d’un entretien de négociation.
- Savoir gérer un groupe et les différentes personnalités lors d’une négociation.
- Maîtriser les aspects psychologiques d'une relation de négociation.
- Savoir conclure un entretien de négociation.
- Définir son style personnel de négociateur.

PROGRAMME
Tour de table avec les participants et échanges sur les besoins et les attentes
Apports méthodologiques et conceptuels
- Situer le processus de négociation dans le contexte professionnel
- Repérer les techniques de négociations et les styles de négociateurs adaptés
- Soigner la phase de préparation de la négociation
- Identifier les différentes stratégies de négociation en fonction des enjeux et du contexte
- Maitriser les phases de pilotage d’une négociation
- Identifier les règles du jeu de la négociation « gagnant-gagnant »
- Cerner les approches facilitantes
- Élaboration de plans d’amélioration des pratiques personnalisés

Méthodes pédagogiques :
- Formation interactive
- Apports méthodologiques et conceptuels favorisant la réflexion, l’échange et la construction de références communes.
- Mises en situation permettant de mettre en pratique les différentes situations de négociation (équipe, collaborateur, hiérarchie) dans le contexte professionnel.
- Débriefing analyse et synthèse

DUREE
2 jours

RESPONSABLE PEDAGOGIQUE
Mme Anne DARDEL (DDPCM)

CHARGE DE SEMINAIRE
Paule MARIE-FRANCOISE (01 40 27 41 60)

CALENDRIER PREVISIONNEL
23 ET 24 FEVRIER 2021
1 ET 2 SEPTEMBRE 2021

LIEU
CAMPUS PICPUS - 33 Boulevard de Picpus, 75012 Paris

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